Inversión de 13M para Lotame en una segunda ronda

Lotame, compañía que ofrece anuncios orientados a los usuarios en las redes sociales, ha recibido una segunda ronda de financiación de 13 millones de dólares.

La ronda estuvo liderada por Emergence Capital Partners, con la participación de los inversores ya existentes Battery Ventures y Hillcrest Management. La compañía planea utilizar estos nuevos fondos para mejorar su oferta de servicios de marketing y aumentar los esfuerzos en el desarrollo de negocio.

El producto principal de la compañía es el Crowd Control (o control de multitud), que es una herramienta para agencias y anunciantes diseñada para unir anuncios con temas por los que los usuarios hayan mostrado interés de manera reciente en las redes sociales a las que pertenecen.

Lotame analiza la información del consumidor incluida en un perfil de usuario de forma anónima, que la empresa se apresura a añadir en cuanto una persona se registra en el sitio, así como un seguimiento de los blogs que visita, los comentarios que realiza o los vídeos que ven, entre otros.

La publicidad en redes sociales frenará su crecimiento

Las redes sociales verán como el crecimiento de la inversión de la publicidad en sus sitios desciende de un 77% en 2008 hasta casi un 10% en 2012, según eMarketer. En 2009 todavía se mantendrá un crecimiento importante, el 52%, pero en los años siguientes el descenso será mucho más acusado.

Kris Oser, directora de comunicaciones estratégicas de eMarketer, ha declarado que: El crecimiento es muy pequeño; consideramos que más allá de que el aumento de usuarios es importante, los ganancias por publicidad de las social networks son muy bajos si se los compara con el resto de la publicidad online.

La escasa edad de las redes sociales se señala como principal problema en este asunto. La principal razón del leve crecimiento de la inversión de las marcas es por que las social networks aún no han desarrollado un modelo para capitalizar a sus usuarios. Todavía son empresas muy jóvenes, añadió Oser.

Asimismo, se ha señalado como otro problema capital la falta de medidores de la efectividad de la publicidad en estas redes. Las marcas tampoco han triunfado en este ámbito y algunas empresas tan conocidas como Coca Cola sólo recibe 1.000 visitas diarias en su página de Facebook.

La situación de la publicidad en las redes ha cambiado y eMarketer que había pronosticado una inversión de 4.800 millones de dólares en publicidad en redes sociales para 2011 ha tenido que disminuir la cifra a 4.400 millones.

Social Shopping, nuevo marketing online

El social shopping, la modalidad de comercio electrónico en el que los usuarios compran en el entorno de las redes sociales, se ha convertido en una de los objetivos del marketing online. Introducirse en dichas redes y darse a conocer es una de las prácticas que más se está extendiendo.

En muchas deesas redes, los usuarios hacen reseñas, comentan y puntúan numerosos productos, actividades que las compañías pueden aprovechar para aproximarse al cliente, poniendo en práctica la comunicación one-to-one para publicitar sus productos o servicios. Nielsen ha publicado los datos de un estudio que revela que el 78% de los consumidores se fían más en la publicidad boca-oreja que en cualquier otra. Asimismo, el 61% de los participantes en la encuesta dijeron confiar en las valoraciones de productos de los usuarios.

Algunas de las claves dadas a las empresas para que consigan notoriedad son: insertar publicidad en las páginas novedosas y populares de social shopping o en redes sociales como Myspace. Además se recomienda que permitan que sus productos sean valorados en blogs y que comprueben los comentarios de los usuarios, para saber sus opiniones.

Otra de las claves es destinar parte del presupuesto de la compañía a mantener estas acciones, así como optimizar el rendimiento de sus sitio web y enviar correos con información a los usuarios. La transparencia con sus consumidores debe de ser tomada como fundamental para las compañías.